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腾讯对猫眼注资10亿背后 如何读懂猫眼发展新思路?

2017-11-17    来源: 中国财经网  跟贴 0

    11 月 10 日,腾讯对猫眼增加 10 亿元注资的消息引发各界猜想,在获得腾讯再次鼎力支持后,猫眼估值也达到了 200 亿元的历史新高,这无论是对腾讯还是猫眼来说,都是对彼此接下来生态布局及业务发展中极为关键的一次加码。

  在今年 9 月 21 日,猫眼和腾讯系的微影时代合并后,将本就43%的在线票务市场份额加上微影时代的22%,达到了65%,以绝对优势领先淘票票的30%,牢牢占据在线票务平台的头把交椅。而此次腾讯继续加大力度投资猫眼,也预示着猫眼和微影时代在业务上已趋于整合完成,“新猫眼”不仅拥有了在线票务绝对优势,在电影业务、演出业务和泛娱乐投资等领域也进展迅速。

  猫眼本就有大股东光线支持,利用自身在线上发行端的优势和光线在上游内容输出端的资源,在过去一年中发展极为迅速,从单纯电影票务平台已变成集电影投资、宣发等多领域共同迈进的互联网+电影公司新贵,在与微影合并后,猫眼对全产业链布局的想法越发明显。而在得到腾讯的 10 亿投资后,猫眼势必会继续完善和加强在下游平台的领先优势,同时会进一步拓展上游,积累行业资源,扩容平台的深度与广度。

  腾讯加码猫眼将完成泛娱乐生态闭环建构

  腾讯旗下的阅文集团 11 月 8 日在香港上市,市值达到928. 17 亿港元,是今年港股的“新股王”,网络文学前景被广泛看好的同时,腾讯拥有的这只“IP资源库”也许将改变接下来中国市场电影、电视剧、网剧等一系列行业主体对IP的经营和开发模式。

  而坐拥QQ音乐和腾讯视频这两个各自领域的领头者,腾讯在泛娱乐生态里始终走在前列,但投资的微影时代在短暂辉煌过后马上遇到瓶颈,影响了腾讯向泛娱乐的布局进程。反观猫眼,在近一年里通过差异化竞争战略,猫眼市场份额持续领先,并且陆续推出多个新品牌和服务,在市场覆盖和业绩上有了很大的突破。在推动猫眼和微影合并后,腾讯再次加码投资,也凸显了腾讯对猫眼的信任以及对建造全产业链闭环的决心和重视。

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  猫眼在今年国庆档参与制作并主控宣发的《羞羞的铁拳》拿下超过 21 亿票房,成为国庆档票房冠军,猫眼在其中发挥的作用不言而喻,相信腾讯也是看到了“新猫眼”对电影项目运作、包装、开发和宣传等方面的潜力、以及在泛娱乐消费交易入口上的优势,正好弥补了当下自身的缺失,才有了此次的重磅加码。

  《羞羞的铁拳》这个项目的成功,进一步证明了“新猫眼”在业务及资源整合完成后,具备了在线票务、宣传发行、营销上的综合优势,也证实了猫眼在近一年着重拓展行业上游欲加深关系的努力和效果,也是“新猫眼”成立后在CEO郑志昊新发展思路下的典型案例,其一是继续改善精细化互联网票务服务,其二是继续秉持开放合作态度,为行业合作伙伴提供大数据、营销发行、交易等专业服务。显然,赋能行业是新猫眼发力的重点。

  以目前猫眼在线上线下的业务拓展范畴和实力,以及在产业链的布局和泛娱乐生态拓展的优势和潜力,猫眼将在腾讯注入 10 亿资本和平台流量资源后,对腾讯自身在泛娱乐生态闭环建构中形成很大的帮助。

  票务市场争夺战宣告结束,票补将不再成竞争点

  其实在猫眼和微影宣布合并后,新猫眼在在线票务领域份额超65%,曾经争夺异常激烈的在线票务份额争夺战就此宣告结束,淘票票以30%的市场份额排在第二,而这两家正是主导了目前整个中国在线票务市场的重要玩家,其余的5%玩家的影响力基本可以忽略不计。

  在过去猫眼、微影时代(包含格瓦拉)、淘票票(原淘宝电影)、百度糯米等几大在线电影票务平台竞争异常激烈,票补是拉开差距、抢占市场的一种非常有效的方式。而随着百度糯米率先退出票补争夺,微影时代在投资、发行多部影片票房失利后也停止了票补,票补已经不再是这个市场争夺的主要手段。

  尽管淘票票坐拥阿里强大的资金支持,对外宣称将不惜代价血拼第一,“财大气粗”的阿里也称对淘票票资金支持没有上限。但在获得腾讯的 10 亿投入后,淘票票的资金优势和票补冲动势头已经打了一个折扣。

  相反,猫眼早在一年前就已放弃以票补为市场突破口的策略,改用精细化运营和行业赋能作为市场的有效打开方式,并且在全产业链布局和行业服务的拓展上取得很大进展。在得到腾讯支持后,猫眼更会加强这一行之有效的战略,在腾讯资金和光线资源双重帮助下,猫眼的泛娱乐生态布局将更加便捷和迅速,这是与淘票票截然不同的发展战略。

  近两日俞永福辞去阿里大文娱董事长、转做投资的传言,在今日被阿里官方证实,这对于阿里大文娱生态产生不小影响。

  在今年上海电影节上俞永福曾表示阿里影业将转为基础设施公司,同时淘票票也转以建设基础设施为发展目标进行业务转型。然而,时过半年,阿里大文娱包括阿里影业、淘票票在各方面的表现并不如意,淘票票的市场份额非但没有增加、反而与猫眼的差距进一步拉大。而此时俞永福的离开,阿里影业和淘票票面临的战略不确定性,将可能导致淘票票在与猫眼的竞争中进一步失去机会。

  猫眼未来,“全链路、新场景”赋能泛娱乐

  “新猫眼”在得到腾讯 10 亿加码投入后会做什么?业内普遍对此较为关心。

  目前估值 200 亿的猫眼,与当时光线注入 10 亿估值 90 亿、合并微影前相比,有了显著的提升,依托猫眼多年来积累起来的平台优势,猫眼进一步拓展了大数据和专业服务的应用场景,开始以“全链路、新场景”思路赋能电影产业和泛娱乐。

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  这其实是猫眼始终提倡的“互联网+”思维下新的发展模式,猫眼在过去陆续推出了“影院营销平台、电影宣发平台、影视人合作平台和影视数据平台”等专业工具和服务,为电影片方、院线、媒体、分析师等业内各方提供帮助,将猫眼的数据能力、技术能力、营销能力全部开放出来当做影视行业基础设施,为行业进行互联网化、数字化升级提供价值。

  比如具备最全影视数据库的大数据服务工具“猫眼专业版”,已经面向全行业开放并且免费使用。猫眼专业版自 2015 年发布以来,陆续推出了秒级实时票房、人工智能票房预测服务、影视人行业服务等重磅功能。今年 9 月猫眼专业版率先上线了“每日真实出票量和营销费用查询”功能,解决电影行业出票量和营销费用(票补)不透明的问题,帮助片方准确掌握票补投放和出票状况,及时调整宣发策略。迄今,猫眼专业版已成为影视行业首选数据和服务工具。

    而猫眼过去一年多来,也为《使徒行者》、《你的名字》、《爱乐之城》、《金刚狼3》等影片提供了营销支持,这些影片好几部成为票房黑马。猫眼影业在主控宣发影片《羞羞的铁拳》中提供的营销支持,更是证明了猫眼宣发平台在电影营销中的价值。

  在新的消费场景下,猫眼通过行业赋能已经建立起一个贯穿产业链上下游的庞大生态,获取了较为明显的竞争优势。而今,猫眼在逐步向其它娱乐业务领域深度探索,逐步转变为一家互联网+泛娱乐公司。

  猫眼通过在演出、艺人、自制剧等领域的探索,试图展开泛娱乐产业的整体布局和生态联动。猫眼演出成为迪士尼大剧院、乌镇戏剧节的战略合作伙伴,为迪士尼经典音乐剧 《狮子王》中国市场演出提供票务和营销支持,促成演出 400 余场,销售额破亿。

  显然,猫眼在泛娱乐产业链上的布局和腾讯在泛娱乐生态闭环的构建上极为契合,相互借力、优势互补,赢得布局未来 5000 亿泛娱乐市场大棋局的先手。




 


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