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风暴降临!作为私影业主的您,应该关心的几件事情!

2017-05-18    来源: 中国财经网  跟贴 0

    近年来,点播影院(私人影院、影吧)市场增长迅猛,全国范围已有破万家之势。随着《电影产业促进法》的出台实施,总局有关部门也正在密切关注着这个新兴行业的发展,一轮轮市场的调研、企业谈话也相继展开,一部行业相关规范呼之欲出。

   “五一小长假”前,广电总局突然又放出“重磅炸弹”,正式发布《关于规范点播影院、点播院线经营管理工作的通知》,消息一出,就在行业内引发了火热讨论。总局规范点播影院市场的决心可见一斑,影院业主以及尚处在观望态势之中的独立投资者们开始蠢蠢欲动了,新的风暴就要降临!

    业内分析,作为点播影院行业的“圣经”——《点播影院、院线管理办法》将于2017年7月份正式推出。这将对今后的市场发展起到巨大的影响,行业中的玩家们应该要做好准备了。

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    新政策出台,是行业末日?还是蓬勃商机?

    从点播影院行业产业链分析,目前分为政策制定者、核心服务供应商、院线公司、品牌运营商、终端加盟商、营销公司。

    我们先来看看政策制定的大方向,点播影院的行业规范是由总局电影主管口制定,这一点已经毋庸置疑,那么这就意味着这个行业的整体“玩法”是按照中国电影市场的运行体系的大框架下来设定的。《电影产业促进法》和《著作权法》将作为本次行业管理办法的制定依据和参照,根据目前点播影院的行业属性,我们将会关注门店的商业性质、电影相关的发行放映标准、版权片库、点播影院综合服务系统等等。

    从政策制定环节来看,首先会考虑的是门槛问题,参考目前商业院线的管理办法,比如采用院线制的管理模式(要求点播影院加入点播院线统一管理)、国家送检通过的标准设备的市场应用、影片的打包方式、可管可控的管理系统等等,点播影院具备以上要求并具备工商、消防等相关资质,就可以去当地主管部门办理《电影放映经营许可证》(点播影院专属)。

    但是,由于目前行业还处于发展初期,总局也明白不能制定过高的标准把行业的忠实玩家拒之门外。所以,有专家认为总局的“管理办法1.0版本”并不会提出一些过于严苛的要求,但是会遵照电影行业以往的逻辑行事,比如版权保护的考虑,影片按照DCI标准采用DCP打包的方式、影片发行可以计次或者按档期的模式等等。

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    行业供应商暗流涌动

    核心服务商,包括版权供应商(版权集成商、发行方)、放映设备供应商、点播影院系统服务商(含计算机售票系统)。

    版权供应商首先会关注在商业影院大银幕上的收益,其次是互联网层面(网站、手机、IPTV、互联网电视、OTT等)的相关收益,还包括农村流动放映市场的一些收益。对于一个新的行业,版权供应商考虑的是在既有的利益链条上如何扩大自己的收益,这些增值部分是否会影响到既有利益链条上的玩家。于是,我们不妨做出一个大胆的预测,点播影院行业未来发行模式的有这样几种可能性:

    1、 逐渐向院线同步片靠近,采用影片分账模式。这种模式会打破现有影片发行放映的格局,在原有的产业链上进行突破。发行方在最初必然会受到商业院线、影城业主的抵制,这些抵制只能在一定时期内,延缓影片上线时间。但是随着点播影院行业的发展,比如上10万量级,那么发行方会逐渐突破这些障碍,实现自身利润最大化。同时,若要实现同步,首先在设备系统上要实现升级,为保护影片版权,至少从影片打包、传输到播放,全程不能有明流。其次,点播影院管理系统要和国家认证的票务结算平台对接,实现票房分账。目前,行业中已经有供应商推出了一体机的概念,但是国家最终能否认可还是未知数。

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    2、 采用买断片库点播的形式。这是目前点播影院行业的普遍玩法。版权供应商/集成商采用收取年费的形式为点播影院业主提供片库和影片更新的服务。这种玩法中,版权集成商将会冒有一定风险,他们必须花很高的代价去整合版权资源。点播影院业主也会为没有高质量片库带来经营上的问题发愁。从另一个角度看来,一方面需要点播影院业主自身加强管理,提升服务水平。另一方面,需要版权集成商整合更多的优质内容,比如体育、电竞、综艺等多元化的内容资源。

    3、 上述两种模式的结合,根据点播影院行业特点,消费者能在片库中随心所欲的“点”自己偏好的影片,点播影院又能“播”出同步大片。这种相结合的模式将会在市场上长期存在,也可能就是这个市场的主流模式。尽管版权供应商在同步的问题上非常纠结,但是毕竟一年上“大银幕”的影片屈指可数,市场上任然富含一些高质量的影片,比如一些独立电影、文艺电影,或者一些由于受财力限制没有公之于众的高质量影片,这些电影都可以在点播影院市场上发行,采用分账的模式。只要行业发展模式有一个突破口,那么和商业影院同步只是时间问题。

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    政策出台前夕,放映设备供应商最为焦虑,因为国家的相关设备标准还没有正式出台。在此前,这个行业可以说是没有技术标准和门槛的,一台电脑、一台DVD、一个安卓机顶盒都可以作为播放端的解决方案。

    目前行业中的很多供应商是针对家庭高清蓝光解决方案转型而来,尽管他们对行业的发展做出了巨大的贡献,可以说是行业的第一批先行者,但是他们缺乏电影行业相关经验而显得水土不服。

    如果说版权没保障,系统没体系、格式没标准,整一个“三无”产品,这种方案在目前的趋势下显然已经不符合行业发展要求了。点播影院业主可以清楚的看到各家供应商的市场宣传口径,都已经改口谈“标准”了,但是其中是否真的满足标准,我们还需持保留态度,但不可否认的是,购买通过总局的相关检测的设备已经是大势所趋。

    目前行业中很多放映设备供应商扮演着点播影院系统服务商(含计算机售票系统)的角色。其实,只要总局的态度足够开放,在实现影片可管可控的前提下,完全可能允许有多家系统供应商对接总局的票务平台。这里,我们也可以关注一下传统商业院线的计算机售票系统服务商(满天星、火凤凰、火烈鸟等),他们针对点播影院也将会推出相应的服务系统,因为他们长期服务商业影城,所以对于“影城+影吧”模式具备得天独厚的优势。

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    上家决定命运!院线公司与点播影院的关系

    点播影院行业采用院线制的管理模式看来已经成为必然。无论是商业电影还是农村流动放映都采用院线制的管理模式,点播影院行业也不例外。在点播影院行业发展初期,院线的角色更加重要。对于产业链上游,院线将承担总局标准落地推广的抓手。同时,院线还需要扮演内容整合上的角色。

    对于产业链下游,院线要联合品牌服务商(院线公司可能自己也会打造自有品牌)为加盟业主提供整体解决方案和必要的咨询服务。加盟一个好的院线,最重要的在于其平台上能够提供多少优质的内容,这里所说的内容不仅仅是数量,更重要的在于引进版权的速度和影片本身的质量(观众喜好程度、影片的分辨率、声音质量)。

    目前看来,点播影院行业中的院线不多,随着政策推出,会有一批试点院线推出。圈叔也会在第一时间跟大家分享相关院线申请报批的情况,帮助各位玩家找好“大树”。

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    营销新课题!点播影院的运维团队如何配套?

    目前行业中,存在着大量点播影院品牌运营商,他们招募了大量的市场人员、设计人员、运营管理人员、技术服务人员,开展品牌加盟工作。目前,行业中已经要3家破百家的品牌运营商和多家超20家门店以上的连锁品牌,他们根据自己的行业发展经验和门店运营数据,推动了行业的规范化、标准化、连锁化发展,提升了行业的服务质量和行业形象,让更多的客户接受这种新业态,同时为行业的良性发展输出了大量运营人才。所以,品牌运营商会和院线公司合作,完善整体服务体系。在这种模式下,院线公司为点播影院品牌运营商的入驻和发展解决政策、版权、设备标准等核心问题,品牌运营商会更加专注于围绕自身品牌的发展理念,为业主提供更好的装修设计、运营管理、人员培训、营销管理等服务。

    在产业链中还有关键的一环,那就是与各层面都息息相关的营销环节。对目前而言,终端加盟商会采用大众点评网开展促销活动,也是其收入来源的重要组成部分。 大众点评网娱乐板块已经有“私人影院”默认搜索栏目,说明这个市场逐渐被人们所接受。一些电影行业比较热门的垂直类网站,比如说艺恩网,也陆续推出了一些点播影院的相关采访报告、行业分析文章等。而拥有千万级粉丝的毒舌电影,也开始进入这个行业,通过毒舌的影片推荐能力,将线上粉丝导流到线下开展观影活动。

    尽管这个行业中所采用的营销资源和形式相对比较缺乏,但是有越来越多的相关媒体已经关注和开展报道,专家认为,在不久的将来,点播影院必将会像KTV、商业电影院、网吧那样家喻户晓。

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    随着政策的临近出台,行业中各层级的玩家都开始了新一轮的布局和革新,踏上新的征途。圈叔认为,这个行业依然拥有着巨大的潜力,不论是资本投资者还是电影从业者都对这块市场抱有强烈的兴趣。一个新态电影院正在诞生,各位投资者,你们做好准备了吗?






 


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